Key Account Manager

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, beheren en uitbouwen van strategische klantrelaties binnen een wereldwijd klantenportfolio. Je bent de commerciële sparringpartner voor belangrijke klanten en zorgt ervoor dat hun behoeften worden vertaald naar passende technische en commerciële oplossingen. Met jouw kennis van industriële processen en technische projecten realiseer je duurzame omzetgroei, versterk je klantrelaties en positioneer je Probat als een betrouwbare langetermijnpartner. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het behalen van de commerciële doelstellingen die zijn afgestemd met de Global Head Key Account Management.

Locatie: Koog aan de Zaan 
Plaats in de organisatie: De functie valt binnen de afdeling Key Account Management en rapporteert aan de Global Head Key Account Management. Je werkt nauw samen met Area Sales Managers, Project Managers en Team Leads Sales Engineering.
Teamgrootte: Je werkt in een internationale matrixorganisatie en hebt geen direct leidinggevende verantwoordelijkheid
Internationale verbindingen: Je onderhoudt intensief contact met klanten, agenten, internationale salesnetwerken en diverse interne disciplines wereldwijd. Daarnaast neem je deel aan internationale beurzen, klantbezoeken en projecten binnen een multiculturele omgeving

Jouw Taken:

• Opbouwen, onderhouden en verder versterken van strategische relaties met beslissers binnen geselecteerde key accounts. 
• Ontwikkelen en uitvoeren van accountplannen gericht op duurzame omzetgroei, klantontwikkeling en marktuitbreiding. 
• Signaleren en ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen binnen bestaande klanten en toegewezen internationale markten. 
• Initiëren van projectkansen, het opstellen van klantgerichte technische concepten en het begeleiden van trajecten van eerste opportunity tot contractondertekening. 
• Leiden van contractonderhandelingen en zorgdragen voor commercieel sterke en technisch passende afspraken. 
• Opstellen en coördineren van offertes, prijsberekeningen, technische voorstellen en klantpresentaties. 
• Intensief samenwerken met Sales Engineering, Engineering, Product Management, Project Management, Service en andere interne stakeholders om klantprojecten succesvol te realiseren. 
• Bewaken van een zorgvuldige overdracht van verkochte projecten naar de uitvoerende organisatie. 
• Monitoren van marktontwikkelingen, investeringsplannen van klanten, concurrentieactiviteiten en technologische trends binnen de industrie. 
• Vertalen van marktinzichten naar commerciële kansen, accountstrategieën en input voor toekomstige product- en serviceontwikkelingen.